Per Sony Computer Entertainment i processi commerciali sono un gioco da ragazzi, grazie ad XTEL

Le filiali italiana e Iberica del colosso mondiale di videogame e console si affidano a Sales Master One per rendere più accurate le previsioni di vendita

Bologna, 24/01/2012 (informazione.news - comunicati stampa - information technology) XTEL, leader europeo nelle soluzioni commerciali per il largo consumo segna un nuovo successo, questa volta nel comparto entertainment, grazie all’accordo recentemente siglato con Sony Computer Entertainment Italia e Iberia (SCE Italia e SCE España).

SCE Italia è distributore esclusivo per l’Italia del brand PlayStation sia per i prodotti hardware che software e periferiche.

In un settore competitivo e dinamico come quello dell’entertainment, che ogni anno vede il lancio di centinaia di nuovi titoli, risulta imperativo per SCE Italia operare con previsioni di vendita e fatturato perfettamente allineate. Per questo ha deciso di dotarsi di una soluzione software per la pianificazione dei volumi di vendita e della relazione con i clienti in molteplici canali: la distribuzione specializzata in videogame, la GDS e la GDO.

Gli aspetti fondamentali richiesti dall’azienda sono stati l’allineamento preciso tra financial forecast e sales planning, un maggior controllo sugli investimenti commerciali, stime di vendita più affidabili, miglioramento dell’efficienza operativa, il tutto attraverso uno strumento unico a garanzia del processo, distribuito internamente e fra le varie aree territoriali.
Per ottenere tutto questo SCE Italia, dopo una fase di selezione che ha coinvolto tutti i paesi oggetto nel progetto, ovvero Italia, Spagna e Portogallo, e diversi vendor già noti all’azienda, si è rivolta al leader europeo, XTEL.

“XTEL vanta una comprovata esperienza nell’automazione dei processi commerciali in diversi segmenti,– spiega Marco Saletta, Commercial Director di SCE Italia – e da subito si è mostrata capace di recepire le specificità del nostro mercato e dei nostri processi. Sales Master One offre quella semplicità d’uso, potenza e flessibilità che stavamo cercando.”

“Per noi era altrettanto importante trovare un partner capace di realizzare progetti complessi in ambito internazionale, ed interfacciarsi sia con le aree business di tutti i paesi coinvolti sia con la nostra struttura IT centralizzata a Londra” aggiunge Saletta.
“Ad oggi lavoravamo ancora su fogli elettronici – conclude Saletta-. Con l’arrivo di XTEL il processo di pianificazione commerciale, distribuito fra Iberia e Italia con un processo top-down a livelli diversi per area territoriale, viene reso molto più snello”.