Moda
Nuevo informe de BCG y Vestiaire Collective revela las tendencias transformando el mercado de la reventa
PARÍS , 9 de octubre de 2025 /PRNewswire/ -- Boston Consulting Group (BCG) y Vestiaire Collective, la plataforma líder mundial en moda de lujo de segunda mano, han anunciado hoy una nueva colaboración con la publicación de su informe de 2025 titulado «El próximo capítulo de la reventa: cómo pueden triunfar la moda y las marcas de lujo en el mercado de segunda mano» (Resale's Next Chapter - How Fashion and Luxury Brands Can Win in the Secondhand Market). Basándose en una encuesta realizada a 7800 usuarios de Vestiaire Collective, el informe revela que la reventa ya representa el 28 % de sus armarios, cifra que aumenta hasta el 30 % en el caso de la ropa y al 40 % en el de los bolsos.
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La asequibilidad sigue siendo un factor clave que motiva a los consumidores a comprar moda y artículos de lujo de segunda mano: como uno de los principales motivos para comprar segunda mano. Sin embargo, los consumidores también se sienten atraídos por la reventa por:
En cuanto a las ventas, los dos motivos principales para vender son hacer limpieza de armario (66 %) y generar ingresos extra: el 41 % vende para ganar dinero, el 44 % para futuras compras de segunda mano y el 18 % para poder permitirse nuevos artículos de primera mano.
La generación Z lidera la adopción de la reventa: los artículos de segunda mano representan hasta el 32 % de sus armarios, llegando hasta el 45 % en el caso de los bolsos a nivel global, el 66 % en los EE. UU. y el 39 % en Europa. Ocho de cada diez encuestados de la generación Z dice que la reventa es una forma de descubrir nuevas marcas, lo que se sitúa muy por encima de la media del 66 %.
Estados Unidos también destaca por adoptar la reventa, pero su enfoque se centra más en el valor y la transacción. Casi nueve de cada diez encuestados estadounidenses (el 87 %) mencionó la asequibilidad como uno de los motivos principales para comprar artículos de segunda mano, 11 puntos más que en Europa. Los estadounidenses también tienen casi cuatro veces más probabilidades de considerar la reventa como un trabajo a tiempo parcial o completo.
Aunque los modelos de reventa estratégicos han sentado las bases para el futuro de la moda y el lujo, la falta de datos interoperables más allá del punto de venta sigue siendo un obstáculo.
Los pasaportes digitales de productos (DPP) se están consolidando como un motivador clave. Los consumidores valoran los DPP, en particular, de cara a la autentificación (70 % al comprar, 67 % al vender) y por la minuciosa información que proporcionan (68 % al comprar, 64 % al vender).
Sin embargo, el conocimiento es escaso: el 65 % de los encuestados nunca había oído hablar de los DPP y otro 15 % reconocía el término, pero no sabía lo que significaba. Esta brecha representa una clara oportunidad para las marcas que quieran ser las primeras en dar el paso.
y coautora del informe.
afirmó , cofundadora y presidenta de Vestiaire Collective, y coautora del informe.
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Cristina Vázquez
Account Executive
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