Se crea el Automotive Transformation Group para revolucionar las ventas de vehículos

Por primera vez en la industria, al integrar los datos, los productos, los servicios y la tecnología en su cartera, el grupo conectará a los fabricantes de automóviles, los financieros, los distribuidores y los consumidores, todo ello de la forma más eficaz posible. Un componente esencial es conectar los datos financieros, el hilo conductor de las ventas de vehículos nuevos y usados. La integración perfecta de todo ello servirá para desbloquear las barreras para proporcionar una experiencia de cliente 'omnicanal' completa - combinando salas de exhibición físicas y el mundo virtual – abarcando desde la primera venta, pasando por la posventa y la reventa.

Por primera vez en la industria, al integrar los datos, los productos, los servicios y la tecnología en su cartera, el grupo conectará a los fabricantes de automóviles, los financieros, los distribuidores y los consumidores, todo ello de la forma más eficaz posible. Un componente esencial es conectar los datos financieros, el hilo conductor de las ventas de vehículos nuevos y usados. La integración perfecta de todo ello servirá para desbloquear las barreras para proporcionar una experiencia de cliente 'omnicanal' completa - combinando salas de exhibición físicas y el mundo virtual – abarcando desde la primera venta, pasando por la posventa y la reventa.

Las ganancias comerciales que todo ello proporciona son enormes. Sobre la base de los 77 millones de automóviles nuevos vendidos a nivel mundial en el año 2020, con un valor de 2,5 billones de dólares**, un cambio del 1% en las ventas de comercio electrónico equivaldría a 25.000 millones de dólares en ingresos. Y todo ello sin tener en cuenta el potencial de las ventas mundiales de automóviles usados: la previsión para Europa solo en 2025 es de 357.000 millones de euros*.

El Automotive Transformation Group también busca ayudar a sus clientes a mejorar su rentabilidad. Aprovechándose de sus productos y servicios para reducir los tiempos de transacción y reducir los costes del proceso de ventas, la industria podría generar 2.200 millones de libras esterlinas adicionales por año en forma de rentabilidad global en base a 142 libras esterlinas adicionales por venta de vehículo nuevo***.

El nuevo grupo ya gestiona una transacción cada 3,5 minutos (4.250 millones de dólares al año), y cuenta con una experiencia y una escala operativa inigualables en la industria. La compañía atiende a más de 20 fabricantes de automóviles en más de 10.000 ubicaciones repartidas a lo largo de 96 países.

Al comentar el lanzamiento del Automotive Transformation Group, el presidente, David Riemenschneider, explicó: "La digitalización del proceso de ventas avanza a un ritmo implacable. El mercado de automoción, que es uno de los más grandes del mundo, se ha quedado atrás de otros sectores en términos de la velocidad de la transición a las ventas on line, pero eso está cambiando rápidamente. Hasta el momento, el coste y la complejidad de integrar cada elemento de una experiencia en línea y fuera de línea en una experiencia omnicanal consistente con la marca, ha impedido que se entregue a gran escala. El Automotive Transformation Group tiene como objetivo cambiar todo esto. Al unir los puntos, permitiremos a los fabricantes de automóviles, financieros y minoristas desbloquear el enorme potencial y la eficiencia en el proceso de ventas actual y la cadena de valor general. Y ahora nos encontramos en el momento de actuar".

Christian Erlandson, consejero delegado, añadió: "Desde el momento en el que anunciamos la fusión entre Autofutura y GForces, hemos estado involucrados en discusiones estratégicas con algunos de los actores más importantes de la industria. Esto es una demostración de lo dinámica que es la industria de la automoción y de lo rápido se está moviendo hacia la digitalización. Ofrecemos algo verdaderamente único. Al conectar vehículos y consumidores, proporcionar la oferta adecuada, en el momento adecuado, al cliente adecuado y luego facilitar la transición sin problemas de un vehículo a otro, estamos optimizando el recorrido del cliente, todo ello desde el principio. Creemos que las empresas a las que apoyamos no solo tendrán clientes más felices y más antiguos, sino que también dispondrán de un éxito superior como resultado de las eficiencias sustanciales que han logrado".

*, **Ventas de coches y datos de previsiones (Frost & Sullivan, mayo de 2021)

***Cálculos basados en los cálculos de la industria de venta al por menor de Reino Unido del Automotive Transformation Group y las ventas mundiales de coches nuevos en 2020 (77 millones al año)

Infográfica - https://mma.prnewswire.com/media/1572399/Automotive_Transformation_Group_Infographic.jpg