l'innovazione digitale incontra il mercato farmaceutico: tutti i dati di Fdirect

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In un'intervista esclusiva, Marco Di Tonto, co-founder di Fdirect, ha raccontato i traguardi raggiunti dalla piattaforma digitale di Go-to-Market per la distribuzione farmaceutica B2B e le prospettive future di crescita. A poco più di un anno dal lancio, Fdirect ha superato le 2000 farmacie iscritte, registrando una distribuzione capillare sul territorio italiano: "Abbiamo raggiunto un perfetto equilibrio geografico, con il 42% delle farmacie al Sud e nelle Isole, il 36% al Nord e il 22% al Centro. Questo dimostra come Fdirect sia una soluzione versatile e adatta a tutte le esigenze territoriali".

I numeri parlano chiaro: gli ordini sono passati da 4 a 543, con un incremento del valore medio da 287 euro a 1.437 euro, mentre il valore massimo d'ordine ha superato i 12.000 euro. Risultati che confermano l'efficacia della piattaforma nell'ottimizzazione dei processi di acquisto e vendita. "I farmacisti stanno acquisendo sempre più fiducia nel digitale, vedendolo come un'opportunità per migliorare le relazioni con l'industria farmaceutica e incrementare l'efficienza operativa", sottolinea Di Tonto.

Una delle prime aziende a credere in Fdirect è stata Alfasigma. Ermanno Mazzitelli, Head of Commercial Strategy dell'azienda, ha dichiarato: "Per noi l'innovazione è da sempre una priorità. Abbiamo scelto Fdirect per supportare la nostra forza vendita e migliorare la distribuzione, mantenendo coerenza con la nostra cultura aziendale orientata al cambiamento".

L'evento di dicembre a Napoli, con la tavola rotonda "Il digitale come opportunità sinergica per i canali fisici di Go-to-Market", ha rappresentato un momento chiave per il confronto tra industria e farmacisti. Di Tonto guarda con fiducia al futuro: "Il 2025 sarà l'anno della crescita esponenziale per il side industria della piattaforma. Puntiamo a coinvolgere distributori intermedi con una cultura propensa all'innovazione".

Ma cos'è che rende Fdirect una soluzione unica? Di Tonto spiega: "Fdirect non sostituisce i canali fisici esistenti, ma li potenzia, liberando valore incrementale per tutti i player del mercato. La nostra piattaforma offre strumenti avanzati, come la funzionalità Esplora per l'analisi dati e il tool Win/Win, che permette di sviluppare rapporti di partnership basati su fiducia razionale oltre che relazionale".

A garantire la sicurezza dei dati e la neutralità della piattaforma è FTNet, la start-up innovativa proprietaria di Fdirect, fondata da Marco Di Tonto e Stefano Beltrame. "La nostra mission è fornire uno strumento affidabile e privo di conflitti d'interesse. Abbiamo investito 3 milioni di euro, anche per implementare le più moderne tecnologie di cyber security", afferma Di Tonto.

L'integrazione tra canali fisici e digitali è oggi una necessità strategica, come conferma Hugo Porchia, Global Head of STARS di EssilorLuxottica: "Il futuro della distribuzione è nell'omnicanalità. Il digitale non sostituisce il fisico, ma lo integra e lo rafforza".

Con un 2025 ricco di opportunità, Fdirect si pone l'obiettivo di consolidare la propria posizione di leader nel mercato della digitalizzazione farmaceutica, offrendo soluzioni sempre più efficienti e su misura per le esigenze del settore.