Il panorama della distribuzione automobilistica europea sta vivendo una svolta significativa, segnando un ritorno alle origini per uno dei marchi più iconici del settore. Dopo anni di sperimentazione, Volkswagen ha annunciato una decisione destinata a ridefinire il rapporto tra costruttori, clienti e rete vendita: dal 2026, la commercializzazione delle auto elettriche rivolte ai privati tornerà nelle mani dei concessionari.
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Anno nuovo, scelte di vendita vecchie. Potremmo riassumere in questo modo la decisione di Volkswagen di abbandonare in tutta Europa il modello agency per la vendita dei veicoli elettrici destinati ai clienti privati. La decisione segna un’inversione di rotta rispetto alla strategia lanciata nel 2020, che prevedeva la centralizzazione delle vendite con contratti diretti tra cliente e casa madre, lasciando ai concessionari il ruolo di meri intermediari.
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