Oggi la next generation rappresenta ancora una parte limitata della clientela del private banking: in Italia incide per circa il 21% sul totale. Tuttavia, le nuove generazioni si imporranno come i protagonisti della creazione e gestione della ricchezza. I private banker, infatti, percepiscono livelli di interesse da parte dei clienti next gen verso il sistema bancario medio-alti, suggerendo un potenziale di ingaggio ancora inespresso.
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Private banking e nuove generazioni sono «due facce della stessa medaglia», perchè l'obiettivo è accompagnare le famiglie nella costruzione dei progetti di vita e nella gestione del passaggio intergenerazionale della ricchezza. La costruzione dei portafogli, spiega Andrea Enrico Ragaini, vicedirettore generale di Banca Generali, guarda sempre più a orizzonti di lungo periodo e alle esigenze delle dinastie future.
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La Next Generation rappresenta oggi una quota ancora minoritaria della clientela private banking in Italia, ma è destinata a diventare uno dei principali motori di trasformazione dell’intero settore. È quanto conferma il decimo Rapporto annuale dell’Osservatorio Private Banking, promosso da LIUC Business School e Banca Generali, presentato a Milano nel corso di un evento ospitato dal Training & Innovation Hub della banca.
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In Italia la ricchezza è sempre più polarizzata: da un lato patrimoni importanti concentrati nelle mani di chi ha superato i sessant’anni, dall’altro generazioni più giovani con disponibilità limitate. In questo scenario, Allianz Bank Financial Advisors sceglie di guardare avanti. Paola Pietrafesa (in foto), amministratore delegato della banca del gruppo Allianz in Italia, vice direttore generale e responsabile direzione Distribution & Market di Allianz SpA, racconta una strategia che non si limita a…
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